研究顯示，以一家參展商攤位上的平均訪(fǎng)問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到過(guò)該公司銷(xiāo)售人員的電話(huà)，88%的為新的潛在客戶(hù)，而且展覽會(huì)還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶(hù)，對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪(fǎng)問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)那些產(chǎn)品和服務(wù)。

信可威展會(huì)設(shè)計(jì)搭建

企業(yè)為什么參加展會(huì)，信可威分享幾點(diǎn)給到您，希望對(duì)您的企業(yè)有所幫助：

1.低成本接觸合作客戶(hù)：

    公司要接觸到合格的客戶(hù)，參加展覽會(huì)是最有效的方式，根據(jù)調(diào)查顯示，利用展覽會(huì)接觸客戶(hù)的平均成本僅為其他方式接觸客戶(hù)成本的10%。在展覽會(huì)上接觸到合格的客戶(hù)后，后續(xù)工作量較少，調(diào)查顯示，展覽會(huì)上接觸到的意向客戶(hù)，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話(huà)就可以做成交易，相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式卻需要7、8個(gè)電話(huà)才能完成，同時(shí)，客戶(hù)因參觀展覽會(huì)而向參展商簽訂的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪(fǎng)。

2.增加競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)：

    展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)，通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中促銷(xiāo)、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射，而且，展覽會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較，在3-10天的展會(huì)時(shí)間里，參展商接觸到的潛在的意向客戶(hù)比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶(hù)還要多，更重要的是面對(duì)面地與潛在客戶(hù)交流是建立穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系的重要手段。因此，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。

3.融洽客戶(hù)關(guān)系，拉近距離

    客戶(hù)關(guān)系是許多企業(yè)的熱門(mén)話(huà)題，展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存的客戶(hù)關(guān)系的好地方，企業(yè)銷(xiāo)售人員攜帶產(chǎn)品上門(mén)進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多，展覽會(huì)是參展商為潛在客戶(hù)集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場(chǎng)所。參展商可以利用下列方式對(duì)客戶(hù)表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品的資料、公司的贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等

    展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的，在這里，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃。大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的好機(jī)會(huì)。通過(guò)媒體能獲得更多的曝光機(jī)會(huì)，可以擴(kuò)大企業(yè)知名度，擴(kuò)大企業(yè)影響。如果您正準(zhǔn)備參加展會(huì)需要會(huì)展設(shè)計(jì)制作，歡迎咨詢(xún)信可威展覽，公司專(zhuān)業(yè)與展會(huì)設(shè)計(jì)搭建一體化服務(wù)，讓您省心更放心！